Ein Verkäufer kann im Internet mit Nischenprodukten einen genauso hohen Umsatz erzielen, als ein verkaufsstarker Unternehmer mit ein oder zwei Bestsellern. Der Long Tail ist sozusagen der lange Schwanz auf der Verkaufsgrafik, in der zwar viele Produkte eingezeichnet sind aber vergleichsweise wenig Umsatz. Die Fläche ist aber genau so groß als die wenigen Produkte, die aber viel Umsatz erwirtschaften.