Jeder kennt die kleinen Textanzeigen, die über und neben den Suchergebnissen angezeigt werden. Diese Suchergebnisse sind eine Möglichkeit, gegen Geld an sehr gute Positionen bei Google zu gelangen. Für alle, die rasch ihre Webseite mit mehr Besuchern versorgen wollen, bietet sich diese Form der Werbung an. Mit definierten Suchworten, sogenannte Keywords, wird das Angebot von den Usern gefunden. Der Anbieter zahlt wie in einem Auktionsverfahren für die Position. Die Klickpreise variieren je nach Maximalgebot für die einzelnen Suchworte.
Über den sinnvollen Einsatz von Google Adwords gibt es mittlerweile genügend Blogbeiträge und sogar Bücher. Deshalb wollen wir an dieser Stelle einen kurzen Überblick geben, unter welchen Voraussetzungen Google Adwords erfolgreich eingesetzt werden kann. Der entscheidende Aspekt sind die hohen Kosten, die einfach vermieden werden können. In diesem Beitrag möchten wir uns auf einige grundlegende Aspekte konzentrieren, um eine Kampagne für Einsteiger so effizient wie möglich zu gestalten.

• Zuerst sollten die richtigen Keywords für die Kampagne ausgewählt werden. Diese Keywords können von der Webseite übernommen werden oder für einen besonderen Zweck neu gewählt werden. Für die Wahl der richtigen Worte stehen Keyworddatenbanken zur Verfügung. Empfehlenswert ist auch das kostenlose Keyword Tool von Google Adwords selbst. Dort lassen sich die monatlichen lokalen und globalen Suchanfragen genau bestimmen und auswerten. Zudem schlägt das Tool weitere sinnvolle Worte und Wortkombinationen vor.

• In einem zweiten Schritt muss das Budget angemessen definiert werden. Wer einen zu kleinen Betrag investiert, wird kaum ausreichend Klicks generieren, um Umsätze zu erzielen. Ein zu hohes Budget kann hohe Kosten verursachen, die nicht durch den Gewinn gedeckt werden. Zu Beginn einer Kampagne treten häufig höhere Kosten auf, da noch nicht ausreichende Daten vorhanden sind, um gewinnbringende Suchworte zu bestimmen. Um das Kostenrisiko minimal zu halten, sollten Sie sich ein finanzielles Monatslimit oder Tageslimit setzen. In dieser Phase sollten die Suchworte in der exakten Schreibweise eingesetzt werden und kontinuierlich beobachtet werden. Außerdem sollte die Einstellung der CPC (Costs per Click) eine Anzeigenposition zwischen Platz 3 und 7 ermöglichen. Aber was ist nun das angemessene Budget? Beginnen Sie mit einer Größe von 10€ bis 20€ pro Tag.

• Wenn die Kampagne eingerichtet ist, müssen die Klickzahlen fortlaufend ausgewertet werden. Dabei sollten sich Einsteiger zu Beginn an den Impressionen und Klickzahlen orientieren. Die CPC sollten ständig angepasst werden und sich einer Klickrate von 2 bis 6 Prozent annähern. Zum Beispiel: Bei 20.000 Impressionen und einer Klickrate von 0,1% lassen sich nicht wirklich Rückschlüsse auf den Wert eines Suchwortes ziehen.

• Die Kosten der Kampagne lassen sich weiter drücken, wenn das Einkaufs- und Anfrageverhalten der Besucher ausgewertet wird - zu welcher Tages- oder Nachtzeit und an welchen Tagen kaufen Besucher? Wenn die Anzeigenschaltung an diese Uhrzeiten angepasst wird, lassen sich recht einfach Klickkosten sparen. Damit sinkt auch der Streuverlust der Kampagne.

Fazit:
Online Werbung kann sehr erfolgreich sein, wenn sie professionell eingesetzt wird. Wer diese grundlegenden Beispiele beachtet, kann in sehr kurzer Zeit viele Käufer generieren.